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SISTEMA DE VENTAS SANDLER

SISTEMA DE VENTAS SANDLER
Ubicación y precios

Localidad Precio + Servicio IVA incluido Aforo
Preventa hasta el 9 de mayo
Inscripción $583.100 50
Precio Full a partir del 10 de mayo
Inscripción $654.500 50

(*) Al valor de cada entrada se suma el costo por servicio (no incluye costos de entrega).

Miércoles 14 de junio de 2017, 8:00 a.m.
HOTEL DOUBLE TREE BY HILTON

Sistema de ventas Sandler
Descubra cómo trabajan los vendedores exitosos


¿Qué tal si pudiera encontrar los secretos utilizados por los vendedores de más éxito en el mundo? David H. Sandler los encontró cuando estudió las estrellas de venta más productivas en casi todas las industrias y comparó sus comportamientos, pensamientos y sentimientos con los de aquellos que tenían problemas en exactamente las mismas compañías.

Conozca las más exitosas técnicas de venta nunca antes reveladas basadas en las reglas desarrolladas por David H. Sandler, creador del sistema de venta Sandler.

OBJETIVO GENERAL:

Brindar a los asistentes consejos altamente efectivos que han ayudado a miles de profesionales de ventas y a sus gerentes a tomar control de su carrera y mejorar significativamente sus resultados personales y profesionales.

QUÉ APRENDERÁ

Establecer rápidamente relaciones de confianza y respeto mutuo con prospectos y clientes. Tomar el control del proceso de ventas a través de clarificar las “Reglas de Juego ” para todas sus interacciones con prospectos y clientes

Antes de hacer presentaciones o demostraciones, calificar eficientemente las oportunidades de venta. Aprenderá a cerrar y sellar las ventas de manera consistente.

DIRIGIDO A:
Vicepresidentes, gerentes generales, ejecutivos, key account managers, jefes y coordinadores de ventas, directores comerciales y de marketing y aquellas personas que quieran desarrollar un método de venta efectivo.
AGENDA ACADÉMICA:
- Introducción
- Antecedentes.
- Definición de objetivos.
- Expectativas.
- Importancia de las ventas.
- ¿Por qué fallan los vendedores?
- ¿Por qué implementar un sistema de ventas?

Método Sandler: Establecer la relación con el cliente, Calificación y Cierre.

Confianza & Entendimiento:

Aplique las técnicas específicas de Sandler al arte de establecer confianza, apertura y entendimiento con prospectos y clientes. “La gente compra de gente que le agrada”.

Contratos Previos

Tome el control del proceso de ventas al establecer los objetivos, expectativas mutuamente acordadas con prospectos y cliente y maximice así, sus esfuerzos de venta. “Sin suposiciones mutuas el proceso de ventas se facilita”

Razones para hacer Negocios (Dolor)

Para vender a un prospecto primero debe conocer cuáles son sus “dolores”. Conozca los poderosos procesos de calificación y cuestionamiento necesarios para determinar las razones significativas y profundas de compra. “La gente toma decisiones de compra emocionalmente, después las justifican racional o intelectualmente”.

Presupuesto

Descubra las limitaciones o capacidades presupuestales que yacen debajo de cada situación de ventas. Aprenda a obtener lo que valen sus productos o servicios y entienda que el dinero nunca es el problema real. “Sin fondos suficientes no habrá venta, ¿por qué esperar hasta el final de una presentación para saber si hay dinero?”

Proceso de Toma de Decisiones

Debido a que su meta de ventas es alcanzar un cierre, necesita conocer la manera en que la organización de su prospecto o cliente toma decisiones, así como visualizar, anticiparse y remover cualquier obstáculo que se interponga a un cierre de venta exitoso. “Solo los que toman decisiones hacen que las cosas sucedan”.

Cierre de la Venta y Post Venta

Aprenda a cerrar, sellar y reforzar las ventas de una manera consistente al basar sus presentaciones en el dolor, el presupuesto y el proceso de toma de decisiones de sus prospectos o clientes. La probabilidad de éxito aumentará significativamente si los pasos previos fueron llevados a cabo efectivamente.

Conferenciante:
PAULA MANTEIGA (España).

Española, apasionada por las ventas y los procesos consultivos Administradora de Empresas de la Universidad de Santiago de Compostela - España. Master in Business Administration (MBA), Escuela de Negocios Caixanova en La Coruña - España.

Paula cuenta con una visión multidisciplinaria del proceso administrativo y comunicativo de las ventas, es hábil en la planificación, organización, dirección y control de equipos de ventas de alto desempeño. Actualmente es consultora en temas de Ventas, Neuroventas y negociación en diferentes compañías a nivel nacional e internacional.

Su trayectoria de más de 5 años de experiencia en cargos directivos en el área comercial la han llevado a representar a una de las multinacionales en técnicas de ventas más importantes a nivel mundial.

Incluye:
- Cartilla del evento
- Material de apoyo
- Certificado de asistencia
- Coffee break
- Almuerzo

Responsable: BCP COLOMBIA NIT: 900.628.913-0 CALLE 74 # 15 - 80

Tipo de Actividad: Foro

Programación del Evento (SUJETA A CAMBIOS):

Apertura de puertas 7:00 p.m.

Información del Evento

Escenario:
Hotel Double Tree By Hilton, Bogotá

Fecha:
mié. 14 jun. 2017 8:00a. m.

Boletas compradas con tarjeta de crédito / tarjeta de débito están sujetas a la aprobación de tarjetas de crédito / débito y verificación de la cuenta del cliente.


Edad mínima de ingreso 18 años

Acerca de Tuboleta.com

Sociedad colombiana, con presencia en el mercado desde el año 2000, dedicada a la venta y comercialización de boletería para eventos masivos. Es líder en la industria del entretenimiento y referente en el mercado de eventos en Colombia. Anualmente administra un promedio de 1.500 eventos y su página web recibe 1,5 millones de visitas al mes. La cobertura de Tuboleta.com tiene presencia en países como Perú, Argentina y Ecuador. En Colombia tiene una cobertura a lo largo y ancho del país. Tuboleta.com es innovador en servicios complementarios de atención y desarrollo de nuevos canales de venta como aplicaciones para teléfonos inteligentes, tablets, venta presencial y telefónica. Entre los espectáculos que comercializa se cuentan: Teatro, deportes, conciertos, foros académicos, festivales, entre otros.


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